Aiutiamo le aziende ad automatizzare i loro processi
sviluppando soluzioni software plug&play e personalizzate
che semplificano l’implementazione e l’utilizzo della robotica mobile.
La posizione: Business Developer & Sales con P.IVA
✅ fino a 4.150€/mese di fisso (50k€/anno)+ iva (se non sei forfettario)
✅ 10% di bonus per ogni vendita (max 20k€/anno)
✅ volume medio di vendita – 10/15k€
✅ obiettivo 2025: 200k€/vendite (+10 nuovi clienti)
Modalità: Ibrida o full-remote
Sede: Polo Tecnologico di Navacchio, Pisa. Uno spazio su due livelli: piano terra per i robot e gli esperimenti, primo piano per vivere il nostro team.
Offerta Livello Senior
💰 4.165€/mese di compenso fisso (+ iva se non sei forfettario)
💰 10% di bonus sui deal chiusi – riconosciuti su base cashflow (obiettivo 200k€/anno)
💸 possibilità di raggiungere, ad obiettivi raggiunti, un compenso di 70k€/anno
Caratteristiche del candidato/a Livello Senior
🤓 conoscenza base del mondo B2B manifatturiero
🤓 conoscenza adeguati di logiche di Growth, Lead Generation, Startup, Business Development
💪 almeno 5 anni di esperienza nella vendita B2B o come ruolo di account manager
💪 esperienza di almeno 2 anni in vendite con deal superiori ai 10.000€
🤓 conoscenza ottima della lingua inglese (minimo B2)
🤝 ottima capacità di costruire relazioni e di problem solving
📓 ottime capacità di scrittura e narrativa
🤓 conoscenze di materia adeguate a vendere soluzioni in aree come Saas, software, automazione, sviluppo soluzioni personalizzate
N.B. Ci interessa una persona che sappia come creare opportunità integrando strumenti innovativi, sperimentando e trovando nuove metodologie, che sposi il progetto mettendoci la faccia.
Offerta Livello Mid/Senior
💰 3.200€/mese di compenso fisso
💰 10% di bonus sui deal chiusi – riconosciuti su base cashflow (obiettivo 200k€/anno)
💸 possibilità di raggiungere, ad obiettivi raggiunti, un compenso di € 58k€/anno
🎓 coaching da parte di un consulente esperto in Business Development e crescita aziendale
Caratteristiche del candidato/a Livello Mid/Senior
🤓 conoscenza base del mondo B2B manifatturiero
🤓 conoscenza adeguati di logiche di Growth, Lead Generation, Startup, Business Development
💪 almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B o come ruolo di account manager
💪 esperienza di almeno 1 anno in vendite con deal superiori ai 10.000€
🤓 conoscenza ottima della lingua inglese (minimo B2)
🤝 ottima capacità di costruire relazioni e di problem solving
📓 ottime capacità di scrittura e narrativa
🤓 conoscenze di materia adeguate a vendere soluzioni in aree come Saas, software, automazione, sviluppo soluzioni personalizzate
N.B. Ci interessa una persona che sappia come creare opportunità integrando strumenti innovativi, sperimentando e trovando nuove metodologie, che sposi il progetto mettendoci la faccia.
RESPONSABILITÀ CHIAVE DEL RUOLO
- Sviluppo e implementazione del database di clienti target
- Gestione del ciclo di vendita completo dal prospecting alla chiusura del deal
- Outreach via Linkedin ed e-mail per generare incontri
- Gestione dei rapporti con il reparto marketing a supporto (in outsourcing)
- Partecipazione attiva nell’individuare strategie e attività volte al raggiungimento dell’obiettivo annuale
- Partecipazione a fiere nazionali ed internazionali
- Attività di monitoraggio e reporting delle attività di lead generation
- Responsabilità e gestione dei deals nel CRM (Pipedrive) e della reportistica di vendita, riportando direttamente al CEO e al CM
- Gestione dei clienti attuali per individuare opportunità di cross up-selling
- Sviluppo offerte in collaborazione con il CEO
Cosa ti forniamo per raggiungere il tuo obiettivo?
- Uno studio della clientela target chiaro e definito
- Un prodotto pronto per la vendita
- Un ufficio marketing in outsourcing a disposizione per implementare strategie di lead generation
- Un metodo di lavoro strutturato e ben definito, ma altamente personalizzabile
- Un CRM ben organizzato che ti permetta di lavorare in maniera ordinata e precisa.
- Coaching con un esperto di Business Development e crescita in startup tech Saas B2B
- Incontri 1:1 con il CEO
- PC aziendale performante
LE METRICHE CHE CI INTERESSANO
- Numero di aziende in target contattate
- Numero di appuntamenti generati
- Numero di vendite mensili
- Ricavi in € per mese
- Ricavi da upsell e cross sell sul parco di clienti attivi
- LTV
- Durata del ciclo di vendita
- CR lead>trattativa e trattativa>vendita
Il nostro prodotto è già presente sul mercato con 35 licenze attive per 3 clienti in molteplici siti industriali e civili. Il nostro obiettivo è ora trovare il product-market-fit per scalare le vendite.
CARATTERISTICHE PERSONALI E SOFT SKILL
- Essere molto educato/a, assertivo ed avere una proprietà di linguaggio eccellente
- Avere passione nel processo di vendita, trasmettendo il tuo entusiasmo al cliente creando empatia
- Essere capace di ascoltare il cliente e farsi carico dei sui problemi (in relazione a quanto offriamo)
- Avere pazienza nel gestire un processo di vendita composto da diverse fasi, dove incontrerai anche personale tecnico (con nostro reparto tecnico a supporto)
- Essere bravo/a a scrivere mail che vanno dritte al punto ma accattivanti
- Essere una persona concreta che da anche importanza alla forma
- Saper parlare ed esporre in maniera chiara e concisa
- Avere ragionamento critico ed essere capace di risolvere problemi complessi
- Essere in grado di seguire e ricontattare lead che non rispondono, ottenere risposte con follow-up insistenti ma educati.
- Essere ordinato/a nell’organizzazione dei dati, dei CRM e dei report che dovrai redigere per tenere informato il CEO delle tue attività
- Essere un nativo/a digitale